00:00:05: Herzlich willkommen beim Praxis Flüsserer Podcast, heute zu Gast Julia Kisling mit der elektrischen Zahnseide.

00:00:13: Sie und ihr Mann sind Start-Upper, wovon ich ja über die letzten fünf sechs Jahre immer mal wieder welche dabei hatte.

00:00:20: als ich die Idee zuerst gehört habe, dachte ich?

00:00:22: Die sind da so erfolgreich mit am Markt und das kommt mir sofort, wenn es schon gelbe.

00:00:26: Aber es gab's noch nicht!

00:00:27: Es gab's wohl mal kurzfristig aber es gibt's nicht.

00:00:29: In Amerika gibt es das aber nicht hier.

00:00:31: Da dachte ich okay das muss ich mir dringend anschauen... ...und hab dann super schönes Gespräch mit Julia geführt, dass ihr gleich hört.

00:00:38: Sie erzählt euch wie sie drauf gekommen sind ihre Herkunft, ihre Geschichte Und ja, wie da so ein ganz kleiner süßer Familien-Startup Betrieb entstanden ist.

00:00:47: Beide so Mitte zwanzig... Ja, man kann nur die Daumen drücken, dass es davon noch sehr viel mehr gibt.

00:00:52: Das unterstütze ich auch sehr gerne!

00:00:54: Also insofern hört doch mal rein bei der sehr sympathischen Julia.

00:00:58: Mein Name ist Christian Henry, Siebjürgen Chefsführer der Opti-Helskonsulting ab ins Gespräch.

00:01:06: Hi Julia, ich freue mich sehr, dass du heute mein Gast misst.

00:01:08: Danke Christian!

00:01:09: Dann

00:01:10: machen wir mal an wer bist du und wo kommst du her?

00:01:12: Genau, ich bin Julia.

00:01:13: Ich komme aus München und habe mit meinem Mann einen Dental-Startup gegründet.

00:01:19: Das ist ja spannend das es auch der Grund warum du hier bist.

00:01:22: jetzt wird mich mal interessieren kommst du gebürtig aus München?

00:01:26: Warum den Teilbranche?

00:01:27: erzähl doch mal so ein bisschen was von deinem Werdegang.

00:01:30: Also ich komme aus Bayern aber eher in der Mitte zwischen Nürnberg und Ingolstadt Und bin dann einfach mal so nach Berlin gezogen ohne jemand zu kennen.

00:01:39: Und genau da habe ich auch meinen Mann kennengelernt.

00:01:42: Und tatsächlich hatte mir beim ersten Date schon von dieser Idee der elektrischen Zahnseite erzählt, das kam dann so ähnlich zustande wie er.

00:01:51: es hat geregnet und wir mussten in einen Bastelladen gehen.

00:01:55: Und erst Designer, Industriedesigner und hat mir dann halt erzählt dass er Erfinder ist und ich so ja was hast du denn erfunden?

00:02:02: Und dann ging es schon direkt los, dass er von dieser idee elektrischer Zahn-Seite erzählt hat!

00:02:09: Das merken wir uns.

00:02:10: Erst mal möchte ich ein bisschen deine Vergangenheit eintauchen.

00:02:12: Du bist zur Schule gegangen, hast du irgendwas gelernt?

00:02:15: Was hast du studiert?

00:02:16: also wo kommst du her von welcher Richtung kommst und was hat dir in der Schule Spaß gemacht?

00:02:21: erzähl mal ein bisschen von dir.

00:02:23: Also wenn man diese Freundebücher von früher anschaut, das steht drin.

00:02:26: Ich möchte Schriftstellerin werden oder Journalistin und mein Weg hat dann tatsächlich zur Journalisten geschafft.

00:02:33: ich habe Journalistik studiert in Eichstadt.

00:02:35: es ist neben Ingolstadt und wollte immer Moderatorin werden hab diesen Traum auch ziemlich stark verfolgt.

00:02:42: aber irgendwann hat's mich mehr in das Kreative reingezogen im PR Marketing weil Journalismus schon sehr... Man muss drüber berichten was gerade aktuell passiert habe mich dann da voll in dieser PR-Weltmarketingwelt wohlgefühlt und bin dann in Berlin gelandert, hab da komplett neu angefangen.

00:03:01: Hätte niemals gedacht dass ich irgendwann gründerin sein würde weil dieser Beruf den gibt's eigentlich nicht wenn man vom Dorf kommt.

00:03:10: Ja das stimmt!

00:03:11: Da ist doch echt erwohl Auch beim Dorf, ich meine da gibt es ja auch den Schlachtermeister und die Bäckerei und den Schreiner.

00:03:19: Eigentlich gibt das ja alles so kleine Startups nur dass man das heute ein bisschen Hipper benennt.

00:03:23: aber das sind eigentlich auch alle Gründer?

00:03:26: Ja, sind alles Gründern, alles Familienunternehmen.

00:03:28: Ich fand es schon immer cool auch wenn was weitergegeben wird in der Familie und wenn man etwas gemeinsam macht.

00:03:34: Aber es stand einfach nie auf meiner To-do List.

00:03:37: sagen wir's mal So

00:03:38: Was haben deine Eltern beruflich gemacht?

00:03:40: Meine Mama ist bei der Sparkasse, mein Papa ist Polizist.

00:03:44: Okay also alles gut bürgerlich bodenständig kein großes Risikoprofil so dass du dann schon den Frühstern Jugend mit erlebt hast.

00:03:52: okay hier wird sich um irgend etwas geförcht.

00:03:54: jetzt sondern eigentlich war immer alles solide und sicher ne?

00:03:58: Genau!

00:03:58: Alles solides sicher familiär und es war schon ein großes Wagnis dann zu sagen ok ich verlass Bayern Ich gehe einfach mal los alleine.

00:04:08: Hat das zu den einen Job in Berlin?

00:04:10: Also bevor du losgehst.

00:04:11: Genau, also tatsächlich ich war bei ProSieben für ein Pflichtpraktikum und hab da dann noch Journalismus, Social Media gemacht Und dann bin ich mit dem Rucksack nach Südamerika losgezogen alleine Solo Traveling.

00:04:25: Da habe ich mich einfach überall in Deutschland beworben Es hätte Köln sein können es hätte Hamburg sein können aber... Das war dann einfach Berlin.

00:04:35: Da bin ich gelandet.

00:04:37: Wie alt warst du denn, als du noch Berlin gezogen bist?

00:04:40: Dreiundzwanzig!

00:04:41: Okay wie alt bist du jetzt?

00:04:43: Sechsundzwantzig!

00:04:44: Seit wann bist du wieder in München?

00:04:46: Seit zweieinhalb Jahren!

00:04:47: Okay das heißt du warst nur ein halbes Jahr in

00:04:49: Berlin?!

00:04:50: Nee ich war ein Jahr im Berlin tatsächlich von Januar bis Dezember also komplett einen Jahrescycle durchgemacht und habe dann im Sommer meinen Mann kennengelernt und er hat mir ja eben auch erzählt dass er nach München zieht direkt nach dem ersten Treffen.

00:05:05: Und dann habe ich auch gemerkt, okay.

00:05:07: Mich zieht es auch

00:05:08: zurück.".

00:05:09: Okay hat dir denn Berlin irgendein neuen Horizont geöffnet?

00:05:15: Also jetzt mal abseits der Tatsache dass du da deinen zukünftigen Mann kennengelernt hast.

00:05:20: Hat das dir irgendwo beigeholfen mit deiner berufliche Entscheidung oder das was du jetzt machen willst neu zu bewerten?

00:05:29: Auf jeden Fall also wie gesagt ich komme vom Dorf.

00:05:32: Ich hab eigentlich immer nur das Gleiche gesehen.

00:05:34: Achthundert Einwohner, alles Familien.

00:05:37: Ganz andere Familienbilder und Rollenbilder kannte ich auch nicht.

00:05:41: Es sind gefühlt fast alle Eltern noch zusammen am Dorf.

00:05:45: Und dann bin ich nach Berlin gegangen.

00:05:47: Ich habe so viele Menschen kennengelernt aus verschiedenen Welten.

00:05:51: Das heißt, ich war an einem Tag in einer richtigen Rauchhabar und hab da ein Bierchen getrunken.

00:05:56: Am anderen Tag saß ich aber schick gekleidet im Club ... Am anderen Tag war ich mit einem Kollegen im Schwulenklub und hab mir das mal angeschaut.

00:06:05: Ich habe so meine Mitte nicht richtig gefunden, weil alle Leute die ich so kennengelernt habe so unterschiedlich waren.

00:06:12: Und es war aber auch schön aus verschiedenen Welten immer einen Teil mitzunehmen.

00:06:17: Das hat mir in meiner persönlichen Entwicklung richtig geholfen!

00:06:20: Ja, das glaube ich ne?

00:06:21: Dass das öffnet einem die Augen.

00:06:23: Das ist ein Schmelztiegel von allem

00:06:25: ja?!

00:06:26: Als ich damals in USA gelebt hatte, in Atlanta.

00:06:29: Das ist eine sehr konservativen Südstaaten.

00:06:34: Es ist

00:06:34: Atlanta aber so die liberale Hochburg.

00:06:38: Da sind alle hingezogen – die Künstler und die jüdische Community.

00:06:42: Die Quere-Community wie man heute sagt waren alle... In den superkonservativen Südstaaten, in dieser super-superliberalen Stadt die mehr oder minder die Hauptstadt der Südstarten ist.

00:06:52: Da haben sich alles gesammelt und da waren siebenundsiebzig Prozent People of Color und wir hatten eine schwarze Oberbürgermeisterin.

00:07:00: Und diese Schmelzigel war also ich habe es... Die Energiedichte war brutal aber ich hab's ein paar Jahre ausgehalten dachte okay man is ja echt leer weil alles ne?

00:07:10: Ist das alles und jeder und alles ist anders.

00:07:13: und Berlin würde ich sagen auch so eine Stadt.

00:07:15: Ist die Stadt, die in Europa vielleicht?

00:07:18: Die einzige, die so krass ist und ich glaube schon dass das sehr prägend für einen ist.

00:07:23: ja gerade wenn man vom Dorf kommt... Ich komme auch von Dorf da haben wir ein bisschen die gleiche Historie.

00:07:28: Hast du den Geschwister?

00:07:29: Ja!

00:07:29: Ich habe ne Schwester, die hat heute tatsächlich Geburtstag Da fahre ich dann auch noch hin.

00:07:34: Okay, wohnt sie auch noch im Dorf?

00:07:36: Jaja, die wohnen auch im Dorft.

00:07:37: Die wird heute fünfundzwanzig aber die zieht jetzt zum Studieren für ihr zweites Studium aus

00:07:44: Okay.

00:07:44: Also wie gesagt, ja schöne heimelige Familie.

00:07:47: und dann warst du in Berlin machst dein Journalismus Praktikum oder deine Arbeit bei ProSieben?

00:07:53: In München war das noch in Berlin, habe ich ein bisschen im Journalismus gearbeitet und dann bin ich aber recht schnell in die PR-Brosche gewechselt.

00:08:01: Okay!

00:08:01: Und dann lernt du diesen Menschen kennen der Erfinder ist?

00:08:05: Genau!

00:08:05: Der erzählt dir dann irgendetwas von Zahnärzten usw.

00:08:10: Du sagst hey was hab' ich mit Zahnarzt zu tun?

00:08:12: oder wie ist es weitergegangen?

00:08:15: Ja tatsächlich habe ich auch eine riesige Zahnarsphobie also schon als Kind Und ich war echt so, äh ... elektrische Zahnseite.

00:08:24: Wie kann ich mir das vorstellen?

00:08:26: Dann hat er mir erklärt, dass er da auch beim Zahnarzt war.

00:08:29: und wie immer diese Frage ja nutzen sie regelmäßig Zahn-Seite.

00:08:33: Er war ein junger Mann in den zwanzig Jahren so nee ab und zu aber sonst eigentlich nicht.

00:08:39: Und dann wurden ihm auch wieder erklärt, wie wichtig das ist und er ist nach Hause.

00:08:42: Er hat mit Thesa so von DM einen Floss-Pick einfach mal an seine elektrische Zahnbürste.

00:08:49: Ich glaube es war eine Sonica Ultraschall auf jeden Fall... ...und hat sie drum gewickelt und ausprobiert und gedacht ja warum gibt's das eigentlich nicht?

00:08:59: Was hat er sich denn aus dieser kleinen mit Thesafilm zusammengewickelten Experimentierstube dann eigentlich

00:09:06: versprochen?!

00:09:07: Mit einer Zahnseite gehst du ja dazwischen und reinigst dann erstmal den einen Zahn, haltst dann den anderen Zahn heizt.

00:09:12: Du gehst ja am beide Seiten zwischen und holst dann im Biofilm raus oder unterbrichst dem Biofilm, reinig das unter einem Wasserhahn und dann nutzt du das um den nächsten Zahn zu bearbeiten.

00:09:22: Warum hat er gedacht ich binde dass man eine elektrische Zahnbürste und das ist besser?

00:09:29: Also diese Brücke die möchte ich einmal verstehen.

00:09:32: Ja, genau.

00:09:33: Also er mochte es nicht mit seinen Fingern im Mund reinzugehen und selbst bei diesen Dental-Sticks um an den letzten Backenzahn hinzukommen man muss trotzdem irgendwie in den Mund rein Und das hat ihm nicht gefallen.

00:09:44: Es war irgendwie umständlich Und mit diesem Verlängerungsstab kommt man dann einfach auch wirklich bis zum letzten Zahn hin.

00:09:51: Das war schon mal das erste, woran er sich halt festgehalten hat und dann ging es darum, okay Vibrationen also elektrische Zahnbürsten reinigen ja auch besser oder effektiver als Handzahnbürste in Deutschland nutzen ja auch viel zu weniger in der elektrischen Zahnbürste.

00:10:06: und er dachte sich dann ok die vibration muss ja irgendwo sein Reinigungssinn haben Speisereste besser mitgenommen, weil das so einen Springseil-Effekt hat.

00:10:20: Hat er dazu denn sich da auch mit Zahnärzten oder Detailgenierern zusammengesetzt?

00:10:25: Als jemanden der nicht aus der Branche kommt muss man ja erstmal die Kenntnisse von Biofilmen haben und wieder Biofilm gelöst wird, muss etwas biochemisches auf der Zahnside per See sein oder geht es ohne?

00:10:37: ist es der reine maschinelle Reibungseffekt usw.

00:10:41: Geh da noch mal tiefer rein.

00:10:42: Also wie ist er darauf gekommen, dass er dieses Seilspringeffekt da reinbringen wollte?

00:10:47: Und habt ihr das mal untersucht?

00:10:49: oder hat er dann das Mal auch mit den Teichelgegerinnen ausprobiert?

00:10:53: für mich dann war so ein bisschen lang.

00:10:55: Ja genau, also die ersten Prototypen das war ja wirklich nur diese Konstruktion mit Thesa und diesen Dentalsticks.

00:11:02: Und die hat er mal paar Freunden-Familie gegeben zum Ausprobieren ob das überhaupt für die was wäre?

00:11:08: Und alle haben gesagt wow ist es schon cool man kann ja echt die Backenzerne gut erreichen.

00:11:13: und dann sind wir nach München gezogen und dann war das Thema erstmal bisschen auf Eis weil wir einen neuen Shop beide angefangen haben auch in München ein bisschen so in der Schublade verschwunden.

00:11:24: Und bevor ich deine Frage beantworte, musst du vielleicht wissen dass wir beide ziemlich zeitgleich dann unseren Job in Startups verloren haben.

00:11:32: Also Andy hat im November also nicht aus schlechter Arbeit sondern einfach aus wirtschaftlichen Gründen es waren beide Start-ups Im November seinen Job verloren Ich im Januar und dann standen wir beide nämlich da und ich so ja hey Du hast doch noch die Idee von der elektrischen Zahnseide heißt wieder ausgekramt aus der Schublade Und da ging es dann erst wirklich weiter, dass wir auch drei D-Drucker gemacht haben.

00:11:56: Also von diesem Prototyp mit TESA wurde dann drei D Druck und mit diesen drei Ddruck sind wir dann zu Zahnarztpraxen gegangen und haben das mal gezeigt und nach Meinung gefragt, nach Feedback.

00:12:07: Das war ja noch nicht fertig.

00:12:09: also die ganzen Partnerzahnarzipraxen nenne ich sie jetzt mal, die haben das auch mit Patienten getestet, haben dann auch noch Sachen gesagt.

00:12:18: was wichtig wäre zum Beispiel ist dann Ich weiß nicht, ob man sieht hier so eine Griffmulde noch entstanden damit man vorne mehr Druck hat und besser führen kann zum Beispiel.

00:12:28: Ja also es war total spannend das Feedback zu hören und was die meisten tatsächlich gesagt haben.

00:12:33: meistens die Dentalhygieniker erinnern Mensch warum bin ich da nicht selber drauf gekommen?

00:12:38: Das ist ja echt cool.

00:12:39: dann müsste auch nochmal weiter sehen.

00:12:41: aber Auch hier, du hast mir wieder irgendwie eine Tür offen gelassen.

00:12:44: Das heißt ihr beide in Start-ups gearbeitet und was war die Branche, in der Du gearbeitet hast?

00:12:49: Und was war Die Branche in der dein Mann gearbeitet hat?

00:12:52: Also mein Mann als Industriedesigner, der hat sich schon immer auf elektronische Geräte fokussiert Er hat smarte Heiztermostate gestaltet und designt.

00:13:01: Ich war im Marketing bei einer Softwarefirma Software einfach nur random weil ich einen Job in München wollte.

00:13:07: Dann würde ich aus Berlin eben wegkommen.

00:13:09: Und was habt ihr gemacht für eine Software?

00:13:11: Für einen öffentlichen Sektor, für Beschaffung.

00:13:15: Also ganz schwierige Zielgruppe – für mich auch kein Produkt, das man bewerben kann!

00:13:19: Man kann nicht cool Social Media machen, man musste alle zizen und so.

00:13:23: deswegen... Ja es war jetzt nicht so schlimm aber wir standen halt echt als Paar da in München, wir müssen unsere Mieter bezahlen und dann war echt die Frage okay wie machen wir

00:13:34: weiter?!

00:13:34: Und dann war eben diese Idee noch in der Schublade

00:13:37: Ja super cool.

00:13:38: Dann fühl mich da mal weiter, also die den Taggekehrern haben gesagt warum sind wir nicht drauf gekommen?

00:13:44: Das heißt ihr habt das ja wie du sagtest mit drei D-Druck erstmal selber gebastelt.

00:13:49: was war jetzt sozusagen der nächste Schritt?

00:13:50: und legt das mal so ein bisschen auf die Zeitschiene.

00:13:53: wann war das wo ihr dann quasi die ersten Feldtests mit DHs gemacht habt?

00:13:57: und was habt ihr ab dann gemacht?

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00:16:15: Die ersten Feldtests waren Anfang von January bis März, würde ich sagen und dann sind wir auch wirklich auf die Idee gekommen.

00:16:26: Ursprünglich wollten wir Aufsätze machen für alle verschiedenen Ultraschall-Zahnbürsten Aber es geht einfach nicht.

00:16:33: Es gibt mittlerweile so viele verschiedene und es passt auch von der Schwingung nicht optimal, weil in der Zahnbürste braucht viel mehr Schwingungen damit der ganze Böstenkopf in Schwängung versetzt wird und bei uns weniger Schwingen.

00:16:46: damit's nicht so ach kitzelt auch und ist einfach nicht zu krass ist.

00:16:50: das heißt wir haben uns dann ziemlich schnell um entschieden nicht nur den Aufsatz zu machen.

00:16:55: da kommt übrigens unser Name her.

00:17:00: Der Arbeitstitel war die ganze Zeit EZA, elektrischer Zahnseiteaufsatz.

00:17:05: Gibt's aber schon?

00:17:06: Esa macht glaube ich Raumfahrt oder irgendwie sowas bei uns.

00:17:10: Heißt der Name war schon vergeben und dann sind wir auf Esav für Vibrationen und EA für diesen schönen kosmetischen Klang wie Nivea-Balaya.

00:17:20: Und das Z wurde auch zum S weil wir nicht wollten dass sie Leute EZA WEA sagen.

00:17:25: Aber so ist es dann entstanden Und die Idee vom Aufsatz war dann irgendwie auch schwierig umzusetzen, weil man muss ja auch alle Werkzeuge herstellen lassen bezahlen.

00:17:35: Das Budget hatten wir natürlich auch nicht.

00:17:37: und dann dachten wir uns okay dieses Modul, dieses Gerät das gibt es einfach noch nicht!

00:17:42: Dann haben wir gesagt Wir machen jetzt den kompletten Zahnseide-Aufsatz Plus Handstück.

00:17:48: Wie habt ihr das denn dann gebaut?

00:17:50: Also, das ist jetzt auch interessant.

00:17:52: also wir haben wirklich viel geprototyped an die es da wirklich sehr tief drin der macht alles Millimeter genau bastelt an der Spingung.

00:18:00: sein Traum war auch immer ein Patent zu haben.

00:18:02: Dann haben wir da immer weiter dann getüffelt bis er gesagt ich glaube Ich hab's.

00:18:07: und dann kam die nächste Schwierigkeit Wir wollten in Deutschland herstellen lassen aber als no name.

00:18:14: Es ist einfach schwierig.

00:18:15: Wir haben so viele Hersteller kontaktiert und keine Antwort bekommen, zu klein... Ja, schwierig!

00:18:21: Und dann haben wir gesagt okay, wir packen unsere Koffer.

00:18:25: Wir fliegen jetzt nach China mit unseren ganzen Prototypen, drei D-Drucken im Gepäck und stellen das einfach mal den Chinesen vor.

00:18:32: Alles elektronische wird sowieso dort produziert und dann schauen wir mal was passiert.

00:18:37: Und ja, war super!

00:18:41: Wann seid ihr hin geflogen?

00:18:44: Okay, und habt ihr euch da auf eine Region beschränken?

00:18:47: Habt ihr gesagt so besuchen wir mal fünf Auftragsfertiger.

00:18:50: Oder wie habt ihr das gemacht?

00:18:51: Genau, also in China gibt es ja verschiedene Areas die sich auf verschiedenen Bereiche Textil zum Beispiel oder eben Elektronik spezialisieren und Elektronika ist eben im Süden Hongkong Shenzhen Guangdong Area.

00:19:04: da haben wir uns dann ein paar Hersteller ausgesucht.

00:19:06: Wir haben auch echt viele besucht und waren an allen Fabriken und haben uns dann eben die ausgesuchten mit denen's auch am besten war und die Produktionsbedingungen passen.

00:19:16: und da auch bisschen Tetris gespielt sag ich mal weil es gibt ja nicht jemand, der kann Zahnseide gut und jemand der Elektronik gut kann.

00:19:24: Ja das stimmt das glaube ich.

00:19:26: aber ihr habt dann schlussendlich einen gefunden der das dann für euch macht.

00:19:29: oder habt ihr die erste Charge in Auftrag gegeben?

00:19:31: Genau!

00:19:32: Die erste Charge kam dann im Oktober twenty-fünfundzwanzig an

00:19:36: Und wie habt ihr die denn bezahlt?

00:19:38: Beide haben keinen Job, aber du gehst in Vorleistung und hoffst dass irgendwann mal der Container kommt.

00:19:44: Also ich habe mir einen Job wieder gesucht.

00:19:46: Ich bin dann bewusst ins Sales gegangen und Andi hat sich schonmal Vollzeit auf ESA-Wehr fokussiert weil in der Entwicklungsphase da konnte ich noch nicht so viel machen.

00:19:56: Ich konnte Strategie bisschen Beratungen was finde ich besser Aber ich brauche ein fertiges Produkt damit ich Marketing machen kann und das dann auch irgendwie verkaufen.

00:20:04: deswegen war Außendienst im Sales.

00:20:07: Und tatsächlich war ich auch bei Zahnärzten beruflich.

00:20:11: dann, also ich hab Online-Marketing verkauft, Websites und so.

00:20:15: Ich habe jedes Mal meine Produkte mit dem Koffer dabei gehabt immer gefragt wie findet ihr das?

00:20:22: Dann schon mal ein paar Prototypen dargelassen die das getestet haben ausführliches Feedback wieder an uns zurück.

00:20:28: Das war dann auch noch vor am Verkaufsstart, also vor Oktober.

00:20:32: Immer wieder mal wieder ein bisschen Feedback Kommunikation.

00:20:37: Deine Frage, wie wir das finanziert haben?

00:20:39: Andy hat sehr viele Preise auch gewonnen im Design-Bereich und hat immer schon sein Traum gehabt.

00:20:46: er möchte mal eine eigene Firma haben ein eigenes Produkt auf den Markt bringen Patent haben und hat dafür auch immer gespart.

00:20:54: also er wusste immer dass es seinen Traum und den konnte er sich dann auch erfüllen.

00:20:58: ja ich habe daneben bei gearbeitet und so haben wir das dann echt gemeinsam gebootsstrapped.

00:21:04: Das heißt, ihr beide seid auch die einzigen, denen die Firma jetzt gehört.

00:21:07: Ihr musstet noch keinen damit hinzunehmen.

00:21:10: Okay also herzlichen Glückwunsch.

00:21:12: und dass das klingt sehr fleißig, klinkt sehr partnerschaftlich, ne?

00:21:16: Dass du dann erstmal da in die Eisen gehst Er ist ein erspannendes Zusammenkatz, also klingt ja wild romantisch im wahrsten Sinne des Wortes.

00:21:23: Das finde ich sehr schön.

00:21:25: Ja.

00:21:25: Die Container sind irgendwann wahrscheinlich nach Rotterdam oder Hamburg gekommen und dann habt ihr das auf den LKW bekommen und dann ist es dann irgendwann bei euch in München eingetrudelt in eurer Wohnung wahrscheinlich?

00:21:35: Oder habt ihr die in einen Lager bringen lassen?

00:21:38: Also erstmal in unserer Wohnung in München, so ging es dann auch los.

00:21:42: Wir haben angefangen ein bisschen Marketing zu machen Social Media Meta und Google Und dann sind tatsächlich die ersten Verkäufe reingekommen Und wir haben das alles per Hand noch verpackt, so mit handschriftlichen Karten.

00:21:57: Du bist einer der Ersten die den Esafloser nutzen in Liebe Andreas und Julia und auch immer noch um Feedback gebeten.

00:22:03: also das war auch wirklich wichtig bei den ersten Kunden dass wir eine E-Mail Adresse angegeben haben wenn was kaputt geht Wenn was nicht passt oder so.

00:22:13: Dass es alles gut funktioniert und wir halt mit den Kunden wachsen und lernen

00:22:17: Okay Und habt ihr noch was von der ersten Charge?

00:22:20: oder wie lange dauert es, bis ihr die abverkauft habt?

00:22:23: Erzähl mal davon ein bisschen was.

00:22:25: Ja, die erste Charge davon ist nichts mehr übrig tatsächlich.

00:22:28: also wir waren mehrere Male out of stock im Winter weil natürlich bestellt man erst einmal eine kleinere Menge um den Markt überhaupt anzutesten.

00:22:35: Wir wussten nicht wer sind unsere Kunden.

00:22:38: jetzt wissen wir wer sind unserer Kunden?

00:22:39: aber zum Beispiel unser komplettes Marketing war auf junge Frauen mit Fokus und Bewusstsein für Gesundheit ausgelegt.

00:22:47: Das heißt, wir hatten auch viel Englisch.

00:22:49: Also von dem Englische ist noch viel übrig geblieben zum Beispiel die Flossheads und nicht Zahnseideaufsätze.

00:22:56: Wir dachten einfach, wir haben eine jüngere Zielgruppe.

00:22:59: letztendlich sind es aber eher ältere Leute.

00:23:02: Ja, ältere Leute.

00:23:03: Die größte Zielgruppe eigentlich in Deutschland zwischen vierzig und sechzig ist die Hauptzielgruppe und da haben wir auch viel Hate bekommen am Anfang wegen Englisch so.

00:23:13: Das geht super easy.

00:23:14: oder kennst du auch diesen Pain?

00:23:17: Und das hat ihnen nicht gefallen!

00:23:18: Das heißt ihr musst schnell schalten und in der Kommunikation was verändern damit wieder die Zielgruppen zufrieden stellen.

00:23:26: Das glaube ich.

00:23:26: Also das hätte ich dir sagen können, als jemand der in zwanzig Jahren da ist, dass du... Dass die... Dass das dieser Branche nicht so ankommt.

00:23:35: und ich habe das schon wildeste Namen von Start-ups gesehen, die mich mal gefragt haben und dann dachte ihr auch okay nein also das ist viel zu konservativ, viel zu etabliert, viel Zu viele Lions Club und Code, dass man diese Sachen dann irgendwie wertschätzt?

00:23:48: Okay!

00:23:49: Wie viel habt ihr denn in der ersten Charge, die ihr bestellt habt?

00:23:54: Wie viele von diesen Geräten habt ihr da bestellt.

00:23:57: Genau, Erstbestellung waren fünfhundert weiß und fünfhundert schwarz.

00:24:00: Und da kam dann schon direkt das erste Problem, dass die Hauptzielgruppe Männer sind.

00:24:06: Die Schwarzen dann viel schneller ausverkauft waren als die Weißen mit Roségold.

00:24:11: Das ist nämlich das Ding gewesen.

00:24:12: Dann war Schwarz leer, wir hatten nur noch weiß.

00:24:15: Wir direkt nachbestellen auch per Flugzeug weil Schiff hat er viel zu lange gedauert.

00:24:20: Es war dann Black Friday Weihnachten also ... mussten Ware da haben, damit wir halt wieder uns über Wasser halten können.

00:24:27: Und dann habt ihr immer noch alles selber konfektioniert und versendet?

00:24:31: Genau!

00:24:32: Ich war ja dann noch hauptberuflich im Vertrieb tätig und deswegen haben wir gesagt okay, wir holen jetzt eine Marketing-Agentur und die haben das dann übernommen und haben auch sehr krass über diese Wintermonate skaliert, das Budget gepusht.

00:24:45: Wir haben unendlich viele Verkäufe erzielt und haben dann auch irgendwann gemerkt, wir können es nicht mehr selber verpacken geht nicht.

00:24:52: Und mein Papa hatte zu dem Zeitpunkt eine Knie-OP und wie gesagt erst Polizist, er konnte nicht mehr arbeiten.

00:24:59: ihm war es so langweilig Zuhause dass er dann angeboten hat ja hey ich könnte ja für euch bisschen verpacken.

00:25:06: Ja, dann hat er angefangen zu verpacken und dann hat es nicht lange gedauert.

00:25:10: Dann haben wir auch meine Marmen als Mini-Chopplerin eingestellt weil es einfach so viele Pakete zum Verpacken waren.

00:25:16: Meine Schwester hilft auch noch mit also ist jetzt wirklich Verstandlager bei meinen Eltern am Dorf.

00:25:23: Wie viel Pakete verpackt ihr aktuell pro Tag?

00:25:25: So fünfzig würde ich sagen.

00:25:27: Wow richtig gut!

00:25:29: Und diese Marketingagentur?

00:25:30: was hat die denn gekonnt oder gemacht was du natürlich auch aufgrund der Zeitdisposition von dir nicht gemacht hast.

00:25:39: Das heißt hat sie die Ad Aussteuerung sauberer gemacht?

00:25:42: oder was hat ihr gemacht, dass da so ein Run drauf gebaut wurde?

00:25:46: Genau, also ich komme ja aus dem Content-Marketing.

00:25:48: Aus dem textlichen Text der Schreiben und so.

00:25:50: aber das hat ja gar nichts damit zu tun.

00:25:52: es ist ja wirklich sehr zahlenbasiert mit Performance, Budget und allem und da habe ich mich sowieso noch nicht mit ausgekannt.

00:25:59: jetzt kenne ich mich auch seitdem ich auch Vollzeit in der Firma bin weil die Agentur ist jetzt auch nicht mehr an unserer Seite.

00:26:05: wir machen das aktuell wirklich in der Familie haben niemand externen mehr drin.

00:26:10: Nee, ich war auch wirklich dankbar, dass sie das alles eingerichtet haben.

00:26:13: Das Setup mit dem Budget... Man hat viel gelernt, indem man mitläuft und man muss ja irgendwie ... Werbung machen und das ausspielen über Social Media, weil man muss den Bedarf wecken.

00:26:24: Die Leute suchen nicht danach.

00:26:26: sie wissen nicht dass es das gibt aber dadurch hat uns viele Möglichkeiten eröffnet.

00:26:30: also es sehen ja auch nicht nur Privatleute die das kaufen wollen sondern es sehen auch Zahnärzte die privat auf Instagram oder Facebook scrollen und haben uns angeschrieben hey habt ihr einen Prototyp für uns?

00:26:41: wir würden das gerne in der Praxis testen oder auch andere aus der Medienbranche die uns dann einladen konnten.

00:26:48: zum Es hat ein Frühstücksfernsehen, dann eines Tages waren wir plötzlich im SternTV bei RTL.

00:26:53: Wir wussten gar nicht so, warum gehen die Verkäufer denn jetzt so hoch?

00:26:57: Wir waren komplett buff!

00:26:58: So was ist hier gerade los?

00:27:00: und am nächsten Tag haben wir rausgefunden Sonntagabend SternTV.

00:27:04: Der Zahnärztin hat das vorgestellt und getestet und hat gesagt ja es ist gut.

00:27:08: also Wahnsinn auf jeden Fall.

00:27:11: Also wirklich das Schapo, ich meine ein bisschen Glück braucht man.

00:27:15: Das ist immer so aber das Glück ist auch immer bei denen die sich dann die Chancen erarbeitet haben.

00:27:21: also wenn du die Chance nicht erarbeitest dann kommt der glückliche Zufall eher auch nicht.

00:27:26: Das freut mich dann auch immer dass es dann auch die richtigen da trifft.

00:27:29: Dein Job hast Du jetzt wahrscheinlich aufgegeben?

00:27:31: Genau.

00:27:32: Seit März, ich bin als Vollzeit Gründerin und CMO mit an Bord.

00:27:38: Ja.

00:27:38: Habt ihr auch schon eine Firmenhülse gegründet?

00:27:41: Das ist alles in eine GmbH gepackt oder läuft ja dann noch als eingetragene Kaufleute?

00:27:45: oder wie macht ihr das?

00:27:47: Die ESA WMBH gibt es schon seit dem Jahr zwei Tausend Fünfundzwanzig Juni also bevor die erste Schasche da kam haben wir das schon alles gemacht.

00:27:54: Auch mit Patent, Markenschutz und so.

00:27:57: Also Designschutz.

00:28:01: Ja, wir haben ein Patent.

00:28:02: Also es dauert ja immer bisschen bis das komplett durch ist aber es wurde auf jeden Fall schon als erfinderisch angesehen.

00:28:10: Ja Wahnsinn!

00:28:11: Dann erzähl mal jetzt steht ihr hier habt ihr in der Zwischenzeit auch geheiratet hat zu mir vorgespräch erzählt im Mai.

00:28:17: Herzlichen Glückwunsch an dieser Stelle noch mal.

00:28:19: Also das Familienunternehmen wächst nicht nur sozusagen, es führt sich auch immer mehr zusammen.

00:28:25: und was sind jetzt wo wir sprechen im Hochsommer, zwei tausendund sechsundzwanzig für diejenigen dir den Podcast vielleicht in zwei sieben und zwanzig zu achtundzwzig hören?

00:28:33: Was sind eure Ziele?

00:28:35: Was würdet ihr sehr gerne machen?

00:28:37: Wie soll es sich weiterentwickeln?

00:28:39: Was wäre für euch schön im nächsten halben dreiviertel Jahr ja, was ihr gerne erreichen wollen würdet.

00:28:45: Also wir sind ja im sehr engen Austausch mit unserer Zielgruppe, mit unseren Kunden und wir wissen auch genau was wünschen die sich.

00:28:52: Das ist zum einen dünnere Zahnseide für Leute, die sehr enge Zahn Zwischenräume haben.

00:28:58: oder es gibt Zahnärzte, die empfehlen immer wieder Interdentalbürsten.

00:29:02: das heißt wir wollen jetzt wirklich so eine Marke aufbauen für Interdentalreinigung und da auch verschiedene Aufsätze drin haben.

00:29:13: Vielleicht noch irgendwas mit Polier oder irgendwelche Desinfektionssachen, Reinigungsöl ziehen.

00:29:20: Es gibt ja so viele Sachen.

00:29:22: aber wir wollen uns wirklich auf dieses Zahn- Zwischenräume reinigen, fokussieren und nicht auf Zähne putzen.

00:29:29: dann da gibt es ja schon echt viele Und wir möchten auch gerne einen Kitzfloss herausbringen Denn früher war das gar nicht so.

00:29:37: als ich klein war hat mir niemand gesagt Ich soll Zahnzeile benutzen Aber wir hören das immer wieder von unseren Kunden.

00:29:42: dass sie das sogar ihren Kindern schon geben, weil auch bei Kindern jetzt zwischen Räume reinigen ein Thema wird.

00:29:49: Finde ich sehr spannend!

00:29:50: Dann wollen wir auf jeden Fall unsere Marke bisschen erwachsener gestalten.

00:29:55: Wir kennen unser Zielgruppe, es sind nicht die jungen Leute sondern... Die Boomer sage ich jetzt mal und einfach Erwachsenen werden.

00:30:01: wir haben ein sehr flippiges grünes Design.

00:30:04: wir würden gerne in Handel gehen damit man's einfach mitnehmen kann Auch Nachfüllaufsätze mitnehmen können.

00:30:10: Die Träume wünschest du auf jeden Fall offen und was natürlich ganz toll wäre, wenn so ein Esafloser in jedem Badezimmer in Deutschland irgendwann steht.

00:30:20: Ja das kühne Ziele.

00:30:21: aber was kostet so ein Ding eigentlich?

00:30:23: Wenn ich das jetzt kaufe bei euch im Shop?

00:30:25: Also UVP sind neunundsebzig neunzig da bekommt man aber auch direkt fünfundzwanzig Flostherts mit Geschenk dazu.

00:30:33: und wir empfehlen ja einen Aufsatz einmal die Woche zu wechseln.

00:30:37: Das heißt man ist, wenn man das Starterpaket kauft mit den fünfundzwanzig Aufsetzen plus den zehn die eh schon drin sind für acht neun Monate schon versorgt.

00:30:47: Da muss ich aber auch sagen wir kennen ja unsere Pappenheimer einmal die Woche austauschen Wenn Geld kostet im Nachkauf Die Leute nutzen es länger spricht aber auch Für uns irgendwo dass die Zahnseite stabil ist und hält dass sie leute die wirklich so lange Nutzen bis Es nicht mehr geht Wir empfehlen eben einfach auszutauschen wenn's halt auch sehr stark verschmutzt war oder mit Blut oder so, dann ist es halt genisch nicht mehr so gegeben.

00:31:14: Ja logisch!

00:31:14: Habt ihr jetzt schon unterschiedliche dicken der Zahnseite und wie geht ihr damit um?

00:31:20: Wenn das also beim Nähmund nämlich mindestens immer zwei verschiedene Zahn-Seiten.

00:31:25: Ich habe einige da kann ich schön mit einer internationalen Büsse rein.

00:31:28: Das andere muss sich dann mit einem ganz kleinen Fein weiter ein bisschen enger stehen.

00:31:34: Also allein ich habe jetzt mindestens zwei verschiedene Größe, eigentlich drei.

00:31:37: Das heißt muss sich dann immer wieder umstöpseln wenn ich so ein Gerät benutze?

00:31:41: Ja also bisher gibt es tatsächlich nur die Standardaufsätze.

00:31:45: das heißt entweder es passt oder es passt halt nicht.

00:31:48: Was aber gut ist, wenn man es häufiger verwendet wird die Zahnseide automatisch dünner und man kommt dann auch in die engeren Zahn Zwischenräume nach ein paar Tagen Benutzung rein.

00:31:58: Das finden unsere Kunden bisher auch ganz gut.

00:32:01: Aber das ist genau unserer Vision.

00:32:03: Es sind ja bloß wirklich diese kleinen Köpfchen.

00:32:05: Die kann man schnell austauschen.

00:32:07: Wenn man eh verschiedene Stärken nimmt bei der Zahn-Seite Dann muss man ja auch eine andere in die Hand nehmen Wickeln oder einen Stick.

00:32:13: Also ich glaube dass ist ganz okay.

00:32:16: Wir wollen dann auch wirklich so ein Behältnis machen, wo man dann sagt okay die Größe, die größer, die grösser.

00:32:21: Die auch unterschiedlich kennzeichnen damit man weiß das ist die dünne, dass die mittlere Das ist die dicke, das ist vielleicht zahnband.

00:32:29: Also es gibt da ja echt viele verschiedene Möglichkeiten und die Leute fragen ja auch immer danach wir sind im Austausch mit ihnen wir machen öfter mal Umfragen über Newsletter auch viel dann auch nochmal irgendwie ein Rabatt bekommt oder einen Gutschein.

00:32:43: Aber das Feedback ist einfach so wichtig und das finde ich auch echt toll, dass wir das alles selber machen also komplett.

00:32:50: die Support-Email ist nicht an der KI ausgelagert sondern das macht Andi's Schwester tatsächlich!

00:32:55: Und es kommt alles bei uns an jedes Bild was kaputt gegangen ist oder Verbesserungsvorschläge.

00:33:01: manche Leute sind da ja auch total kreativ und malen war es oder machen auch irgendwas mit KI Und schlagen uns das dann vor.

00:33:10: und ja den Pool sammeln wir alles, nehmen das mit.

00:33:13: Und wollen es natürlich auch alles umsetzen?

00:33:16: Ja also super spannend!

00:33:18: Super ambitioniert, siehst du, sagst du ist zuvorhin finde ich richtig klasse.

00:33:23: Also eine richtig gute Idee.

00:33:24: Ich muss sagen als ich das zuerst gehört habe, als wir miteinander geschrieben haben dachte ich auch okay warum macht man das?

00:33:31: gibt's das nicht schon?

00:33:32: Also eigentlich hab' ich gesagt gibts das nicht.

00:33:35: Das war so mein erster Gedanke.

00:33:36: Aber es scheint ja wirklich so zu sein, dass es das noch nicht gibt.

00:33:40: oder hat es das schon mal gegeben?

00:33:43: Was ich oft gesehen habe in meinen langen Jahren in der Branche ist... Ich hab schon wahnsinnig tolle Sachen gesehen!

00:33:50: Drei, zwei vier waren die dann mal da und dann gab's sie nicht mehr weil das gar keine Nachfrage drauf gab, weil der Markt noch nicht reif war wenn man so will und dann sind die irgendwann wiedergekommen.

00:34:02: Was sind da so die Takes, die er da über die Vergangenheit herausgefunden hat?

00:34:05: Es gab mal den Oral-B Colibri.

00:34:08: Vor vielen Jahren war der mal kurzzeitig auf dem Markt, der hat es aber nicht geschafft.

00:34:12: Die Aufsätze waren zu teuer und wie du meintest, der Markt war noch nicht reif dafür... Und in den USA gibt es tatsächlich zwei Mitbewerber, Flaus und Slade heißen die.

00:34:24: Die sind auch recht bekannt.

00:34:25: also wir sind unabhängig auf die Idee gekommen mit dieser Basterei was ich vorhin erzählt habe.

00:34:31: aber in der Recherche fällt einem dann auf okay in den usa gibt's das schon?

00:34:35: Aber in Europa noch nicht!

00:34:37: Und alles was in den u.s.a.

00:34:38: Trend ist kommt früher oder später mal nach europa.

00:34:41: Ich meine du hast auch in USA gewohnt Du kennst es wahrscheinlich Und der Markt ist jetzt, glaube ich echt an dem Punkt wo er reif dafür ist.

00:34:49: Ich habe da auch bisschen mit Zahnärzten gesprochen und auch mit meinem Opa und Zähne werden nicht mehr so leicht gerissen.

00:34:57: also zahnerhalt es ja auch so ein wichtiges Thema.

00:34:59: die Bevölkerung wird immer älter und man sagt nicht okay ich reiste jetzt alle Zähnen raus zu kriegsten Gebiss sondern die wollen wirklich die Zähnene solange wie möglich erhalten.

00:35:09: und auch die ganzen Studien die jetzt in Amerika herausgekommen sind das Zahnzwischenräume mit Alzheimer und Schlaganfallrisiko alles zusammenhängt.

00:35:20: Das ist noch gar nicht richtig angekommen in Deutschland, aber es kommt immer dieser Trend zum Bewusstsein für Gesundheit.

00:35:28: Der kommt einfach immer mehr.

00:35:29: Mittlerweile weiß ja jeder, dass man Proteinen essen soll damit man nachhaltig gesund bleibt oder Sport machen soll, fit sein soll.

00:35:37: Aber diese Mundgesundheit das ist echt so ein Thema was jetzt erst kommt.

00:35:43: Ja, da hast du mit allen Punkten sehr recht.

00:35:46: Also beschäftige mich auch intensiver mit...

00:35:48: Ja ist krass oder?

00:35:50: Ich hatte niemals gedacht dass der Mund so ein krasser Teil vom Körper ist wo es so viele Bakterien sich sammeln und was halt dann auch den Mund verlässt.

00:35:59: Es ist eigentlich erstaunlich!

00:36:00: Auch da hatte ich neulich einen interessanten Podcast zu.

00:36:05: zwei Eintritts barrieren in den Körpers.

00:36:07: Einmal der Darm, einmal der Mund.

00:36:08: und über was in den letzten Jahren, über Darmgesundheit, Darmbakterien ist auch alles richtig gesprochen worden.

00:36:14: aber der Mund ist ja eigentlich das sehr finaligendere.

00:36:16: Das wurde noch viel zu wenig gemacht.

00:36:18: Fähreweise muss man dazu sagen dass wir gerade in Deutschland eine sehr hervorragende Mund-Gesundheitsforschung haben Und dass wir es in hervorrangender Weise herbekommen bekommen haben.

00:36:29: Ich glaube da sind wir sogar das führende Land mittlerweile Das hat Professor Zimmer hier im Podcast erzählt dass wir bei den Kinder und Jugendlichen eine derart gute Zahn- und Mundgesundheit hinbekommen haben.

00:36:39: Also die Profilaxiaaufklärung ist angekommen, die Aufklärung zu, würde ich sagen mit Zahenseide und zum richtigen nachhaltigen Arbeiten.

00:36:48: also ich mache auch seit vielen, vielen, viele Jahren jeden Abend mache ich Zahnenseide Und dann nehmen wir auch Zeit dazu Und das ist wahrscheinlich noch nicht ganz so präsent.

00:36:58: Deswegen ist es schon immer besser zum späteren Zeitpunkt mit so einem Produkt zu starten, aber ich glaube es ist jetzt angekommen.

00:37:03: Das bestätigt ja auch dass ich mal wenn ihr fünfzig Verkäufe im Durchschnitt am Tag habt... ...das ist super!

00:37:07: Da kann man sich schon echt nicht beklagen.

00:37:09: Also wie gesagt Ich bin schwer begeistert.

00:37:12: also ich drücke dir und deinem Mann und euren Familien die alle mitarbeiten und nicht mitarbeiten die daumen Dass ihr auch weiterhin auf diesem fahrterfolgreich sein werdet und könnt.

00:37:23: Ich klarte auch gerne ein, dass du mal in zwei Jahren mal wieder ein Update gibst und sagst wie es war was geschehen ist.

00:37:29: Wo waren die Probleme?

00:37:31: Wie habt ihr sie gelöst?

00:37:32: denn sagen wir mal ganz ehrlich einen Start-up ohne Probleme gibt das nicht vielleicht nicht jeden Tag aber es gibt garantiert alle zwei Wochen eine dickere Seil zu durchschneiden.

00:37:42: verliert da nicht den Mut, verliert dann nicht die Liebe zueinander und ich wünsche euch alles Liebe und alles Gute dafür!

00:37:47: Wow danke schön wünsche ich dir auch viel Erfolg.

00:37:50: nur das Beste.

00:37:51: Danke, danke.

00:37:52: Und ihr liebe Zuhörer und Zucher ich hoffe euch hat diese Folge mit der Julia gefallen.

00:37:56: in den Schoenots habe ich noch ein paar Sachen verlinkt von Julia.

00:37:59: da kommt ja damit klick rauf und ansonsten hinterlasst doch mal eine Bewertung oder teilt sie mit einem Freund.

00:38:05: Ja ich freue mich dann schon auf die nächste Episode.

00:38:08: machts gut tschau tschaus.